Покажу на контрасте:
❌ Приходите на мой вебинар, и я расскажу вам, как открыть интернет-магазин одежды и заработать на этом!
✅ Приходите на мой вебинар, и я расскажу вам, как открыть интернет-магазин одежды и заработать на этом! Я — Татьяна Бакальчук, основатель Wildberries и самая богатая женщина России.
В нашем примере звучит достаточно банальное обещание, которое вообще ни о чем не говорит. Но как только мы добавляем к этому свой авторитет, то наш призыв приобретает совершенно другой смысл.
Если дополнительно к этому добавить хороший оффер (совет №2), то даже эта связка повлияет на все показатели вашей воронки.
Чтобы сформировать авторитет — не обязательно быть самой богатой женщиной в России
😎 Важный нюанс. Авторитет — это НЕ ТО, что вы говорите о себе. Авторитет — это ТО, как вас воспринимают люди.
Люди — не дураки. И если вы предоставите им факты, они вполне самостоятельно смогут их разжевать и сделать выводы о вас.
❌ Я 10 лет в маркетинге
✅ Вот мои кейсы. Посмотрите на результаты, которых я помогаю добиваться своим клиентам
❌ Я провел 2500 консультаций
✅ Вот отзывы о моей работе. Посмотрите, с какими запросами ко мне приходят люди и какие результаты получают за 1 час работы со мной
❌ Я зарабатываю 500 000 рублей в месяц
✅ Я подготовил для вас статью, в которой рассказал, за счет чего у меня получается зарабатывать по 500 000 рублей в месяц
❗ Не нужно ничего придумывать и приукрашивать. Просто соберите факты и отдайте их людям. Пускай они сами сделают выводы.
Какие еще есть варианты сформировать свой авторитет?
Помимо ваших заслуг и достижений есть ваша экспертность относительно вашей темы.Например, мой клиент Олег Силантьев работает в очень узкой B2B-нише: он помогает компаниям проходить налоговые проверки по разрывам НДС.
На своем вебинаре он подробно разбирает ошибки, которые допускают компании при прохождении налоговых проверок.
Разбор ошибок помогает ему продемонстрировать свою экспертность: бухгалтера видят свои ошибки, соглашаются с ними (это важно), и после этого начинают видеть в Олеге эксперта, который может им помочь с решением проблем.
💡 Когда человеку нравится наш контент, то ему становится не так важно, какие у нас есть достижения в рамках нашей темы.
Если начинающий психолог напишет статью, от прочтения которой человек получит какой-то результат (это могут быть и просто положительные эмоции), то уровень доверия к такому психологу будет выше.
В каких местах воронки нужно заниматься формированием авторитета?
Это нужно делать постоянно, но самые важные этапы:- Рекламные сообщения.
- Контент ДО вебинара.
- Начало вебинара.
На этих этапах человек только знакомиться с вами и формирует свое мнение относительно вас.
Не зря говорят — встречают по одежке 🙂