Раньше я писал посты намного реже. Я мог вообще на месяц пропасть, а потом снова объявиться.
Теперь все стало по-другому. Сейчас расскажу, почему изменилась стратегия, и что я теперь делаю.
Нет, не потому что они перестали работать.
Мои автовебинарные воронки работают очень хорошо. Они конвертят 1 к 2 даже тогда, когда регистрация на вебинар стоит 420 рублей, а продукт продается всего за 30 000 рублей.
С этим все хорошо, не переживайте. Я остался при своем мнении: автовебинар — это очень крутой инструмент для большинства ниш.
Проблема в ограниченности рынка.
Профессиональная аудитория — это люди, которые уже имеют опыт хотя бы одного запуска, и уже достаточно осознанно работают в теме онлайн-образования.
По моим подсчетам (считал с запасом) в России сейчас максимум 30 000 действующих онлайн-школ/продюсеров/экспертов.
А это значит, что объем моего рынка — 30 000 клиентов.
Максимум один месяц.
После этого периода получается так, что показатели рекламы начинают падать, регистраций становится меньше, стоимость регистрации улетает в космос.
Если раньше при выгорании рекламы цена регистрации росла до 150-180 рублей, то сейчас при выгорании она может вырастать до 800 рублей.
Поэтому сейчас я сконцентрировался на контент-маркетинге.
Это отдельная и большая тема, поэтому возможно как-нибудь в следующий раз.
Сейчас при продвижении своих лид-магнитов я начал брать Email при подписке.
Я начал делать не только рассылки в ВК, но еще и шлю почту.
И знаете ... Если сравнивать охваты по подписчикам поста в ВК и открываемость писем в Email, то показатели охвата ничем не отличаются, а иногда даже Email обгоняет ВК.
Плюс почти закончил с механикой перелива из Email в Телегу. Чтобы пользователь подписался в ВК, параллельно я получил его Email, и через какое-то время человек привязывает свою телегу и в конечном итоге получает контент везде.
Раньше я писал то, что я хочу.
Я не скажу, что это плохо ... Но сейчас я начал писать про темы, которые волнуют моих клиентов.
Поэтому контент получается слегка хаотичным: сегодня про лид-магниты, завтра про черную пятницу, послезавтра про делегирование.
Это практически сразу привело к снижению количества лайков и активности в комментариях.
Если раньше я писал на более общие темы, то сейчас я пишу на темы, которые волнуют моих клиентов. Да, бывают достаточно специфичные темы, которые волнуют моих клиентов.
Фишка в другом.
В процессе их деятельности у них возникают проблемы, которые они решают.
С этими проблемами люди приходят ко мне на консультации, либо мы сталкиваемся с этими проблемами в процессе личной работы над запуском или упаковкой.
Магия заключается в том, что все эти проблемы — не специфичны и не уникальны.
А значит, если с этой проблемой столкнулся мой клиент, то обязательно есть и другие люди, которые сейчас работают над этим.
Понимаете?
Таких людей сильно меньше, чем мечтающих. От сюда и снижение активности.
Но с точки зрения обращений ко мне — все стало сильно лучше.
Практически в каждом посте я оставляю призыв о том, что могу помочь людям с решением задачи по теме поста.
Люди в ВК не очень любят такие посты.
Но мне собственно без разницы )))
Я работаю для своих клиентов (=людей, которые мне платят за помощь), а не для всех. В этом ключевая разница.
И сейчас, когда я пилю пост, делаю рассылку по Email, и в этом посте есть призыв обратиться ко мне — люди начинают писать мне в личку.
Автовебинары продолжат работать, но уже как вспомогательный источник, а не основной.
Конечно же, вы можете поработать со мной над вашим контент-маркетингом в формате консультации или моего личного сопровождения. Приходите в личку Телеграма, обсудим вашу задачу.