Сравните два этих варианта:
❌ Вы узнаете о том, как играть на гитаре.
✅ После прохождения курса вы сможете сыграть вашу любимую песню на гитаре.
При условии, что оба тренинга стоят одинаково, какое обещание вас зажигает больше?
Помните, что люди — не дураки
Не перегибайте палку со своими обещаниями, потому что люди просто могут вам не поверить.Даже если человек не до конца разбирается в теме, так или иначе он сможет отличить реальное обещание от раздутого.
Все это может вылиться в то, что адекватные люди просто пройдут мимо вашего предложения, а купят только волшебно-таблеточники. Такие люди не сделают вам кейсов, потому что сольются с обучения при первой трудности и обвинят во всем вас.
В рамках этого совета хочу поделиться одной из фишек, как это можно сделать грамотно, без лишних обещаний, но в тоже время интересно для людей.
Давайте представим, что мы продаем курс по продвижению в ТикТоке.
Первое обещание, которое приходит в голову звучит так:
«После прохождения тренинга вы научитесь снимать видео, которые будут набирать миллионы просмотров и приносить вам сотни клиентов!»
Как вам такое?
Лично мне — не очень. Я не верю в то, что автор может гарантировать мне такой результат. Как он может обещать, что мои видео будут набирать миллионы просмотров?
В результате — остается неприятный осадок и чувство того, что мне что-то не договаривают, и просто хотят получить с меня денег.
💡 Я рекомендую использовать вам схему: Навык → Объяснение → Результат.
Модуль №1. Тренды ТикТока.
Навык: в рамках этого модуля вы научитесь анализировать тренды ТикТока с помощью специальных сервисов.Объяснение: ТикТок устроен, что далеко не каждое видео может набрать много просмотров. Скорее наоборот: 95% ваших видео будут набирать немного просмотров, 4% видео будут набирать много просмотров, и 1% видео может выстрелить на миллион просмотров и больше.
Результат: ваш контент-план по съемке видео будет учитывать тренды, за счет чего вы сильно повысите шансы на успех.
Модуль №2. Съемка видео.
Навык: в рамках этого модуля вы научитесь снимать много видео за 1 день и делать быстрый монтаж прямо на телефоне.Объяснение: чем больше вы снимаете видео в ТикТок, тем вероятнее шанс выстрела на миллионы просмотров.
Результат: после прохождения модуля вы научитесь снимать и монтировать 70 видео-роликов за 3 дня. Этого хватит, чтобы выкладывать их по 5 штук в день на протяжении 2-х недель. Такой подход к контенту сильно повысит вероятность набрать много просмотров и подписчиков в ТикТоке.
Чувствуете разницу с тем, когда мы просто обещаем миллионы просмотров?
Да, предложенный мною вариант явно указывает на то, что в рамках тренинга придется работать. Но в тоже время он объясняет, за счет чего человек получит результат.
Такой подход к продажам своего курса даст вам более адекватных клиентов, которые будут делать результаты и кейсы для вашего контент-маркетинга.
3 варианта описать свою программу
Вариант №1. Просто список урок и информации, которую получат люди. Это не очень хороший вариант, потому что далеко не все люди могут самостоятельно сопоставить информацию с результатом.Вариант №2. Рассказывать о курсе, как о трансформации. Это хорошо, главное не перегнуть палку с обещанием.
Вариант №3. Рассказывать о трансформации по схеме: Навык → Объяснение → Результат.
Рекомендую использовать вариант №3.