10 советов по увеличению конверсии вебинара

Совет № 8. Делайте контент не для всех, а только для идеальных клиентов

То, какой контент вы даёте людям на вебинаре очень сильно влияет на конверсию вашего вебинара. Какой % людей захотят оставить заявку и пойти учиться к вам? Это напрямую зависит от контента.

💡 Каждая ниша, каждый продукт, каждый спикер — уникальны. То, что работает у одного не будет работать у другого. Поэтому в рамках этого гайда я поделюсь основными принципами, которыми имеет смысл руководствоваться при упаковке контентной части вебинара.

Не бойтесь продавать

Есть спикеры, которые боятся/стесняются продавать на своих вебинарах. Некоторые даже боятся признаться в этом людям.

Вопрос в чате: зачем вы проводите бесплатный вебинар? вы будете нам что-то продавать?

Неправильный ответ спикера: нет, я хочу помочь вам и бесплатно делюсь своим опытом. Это моя миссия! Вы можете все сделать сами, используя мой контент с вебинара … но если захотите, то сможете купить мой курс.

Правильный ответ спикера: конечно я буду продавать! На этом вебинаре я покажу вам, каких результатов вы можете достичь вместе со мной и в конце расскажу, как мы можем с вами поработать.

Чувствуете разницу в настрое?

💡 Если вы хотите быть хорошим — вы будете хорошим. Вам будут говорить спасибо и уходить, ничего не покупая.

Самая большая ошибка спикеров — это делать вебинар для тех людей, кто не хочет и не будет покупать. Вы пытаетесь им понравиться, боитесь даже заикнуться о своём курсе … Зачем вы это делаете?

Все это приводит к тому, что вы стараетесь дать максимально профессиональный контент, чтобы «не ударить в грязь лицом».

Почему вы забываете о тех людях, которые ХОТЯТ заплатить денег за решение своих проблем? Представьте себе, на ваши вебинары такие люди приходят.

Этих людей не интересуют детали и конкретика. Их интересуют ваши методы решения их проблем.

Как это работает на практике?


Один из моих клиентов, Денис Сенчугов, занимается обучением нанесению декоративной штукатурки. У него есть также 2 категории клиентов: халявщики и потенциальные клиенты.

Халявщик. Планирует научиться нанесению декоративной штукатурки сам. Смотрит Ютуб, чтобы узнать о каких-то фишках и попробовать их на практике. Даже и не думает платить кому-то деньги за обучение, потому что уверен, что вся необходимая информация есть в открытом доступе.

Потенциальный клиент. Занимается отделкой и зарабатывает деньги. Убежден в том, что проще и быстрее научиться этому на курсах, чем пытаться разбираться самостоятельно. Готов пройти платное обучение, но перед этим хочет быть уверен, что выбрал правильные курсы.

Видите разницу между этими людьми?

Халявщику важно, чтобы вы с самой первой минуты перешли к «конкретике». Он хочет, чтобы вы появились в эфире со словами: «Ребята, всем привет! К черту все прелюдии, прямо сейчас я вам покажу, как …».

Вопрос: зачем пытаться понравиться халявщикам, если они у вас все равно ничего не купят? Может имеет смысл понравиться своим потенциальным клиентам?

Мой клиент, Денис Сенчугов, рассказывает людям о том, как правильно начать заниматься нанесением декоративной штукатурки, какие есть разновидности, нюансы, подходы… Что нужно делать, чтобы работа была выполнена качественно и без косяков?

Да, у него есть недовольные люди на вебинарах. Но его цель — не быть хорошим для всех, а быть полезным для своих потенциальных клиентов.

Дела у него идут вполне неплохо.

Советы, которые вам пригодятся при разработке контентной части своего вебинара

Помните о том, что на ваши вебинары тоже приходят люди, которые готовы заплатить деньги за решение своих проблем и задач. Но перед тем, как они это сделают, они хотят узнать, каким образом вы можете им помочь.

Не пытайтесь понравиться халявщикам. Думайте о том, как понравится клиентам, которые готовы платить деньги за помощь в решении своих задач.

Самый лучший способ понравиться своему потенциальному клиенту — рассказать о вашем методе/подходе к решению его проблем или задач. Если предлагаемое вами решение откликнется у потенциальных клиентов — они обязательно купят ваш продукт.