10 советов по увеличению конверсии вебинара

Совет № 2. Сделайте хороший оффер для своего бесплатного вебинара

Сейчас рынок онлайн-образование переходит в стадию, когда:

  1. Трафик дорожает во всех нишах. В нишах, где 2 года назад регистрация стоила 40 рублей, сейчас приходится платить по 80. В нишах, где раньше было 100 рублей, сейчас платят по 200-300 рублей.
  2. Доходимость до вебинаров снижается. Потому что появилось много конкурентов. Люди регистрируются на 2-3 вебинара, которые проходят в один день, в одно и тоже время.
  3. Конверсии воронок не такие, как раньше. Люди стали более прагматичными, перестали реагировать на триггеры «только здесь и сейчас» и все больше хотят «подумать», чтобы принять решение.

💡 Если вы хотите продолжать работать в текущих условиях, то уже вчера нужно было начинать глубже понимать свою аудиторию и делать хорошие продукты.

Вебинар — это тоже ваш продукт. Да, он бесплатный, но это продукт.

Если вы хотите, чтобы вместо семьи, детей, отдыха, Ютуба, лежания на диване и 3 других вебинаров человек пришел и посмотрел ваш вебинар — нужно сделать хороший оффер.

Правило № 1. Оффер не должен нравиться всем. Он должен привлекать внимание ваших идеальных клиентов

❓ Вы же помните Совет №1 из этого гайда, и не собираетесь натягивать сову на глобус?

У меня на консультации была владелица детского клуба из небольшого города Ленинградской области.

Она хотела запустить небольшую мастер-группу из 3-5 человек, и помочь им открыть детские клубы в своих городах.

Оффер, который она придумала для своего вебинара звучал так:

Как открыть детский клуб за 2 недели и заработать 50 000 рублей?

Почему это не самый лучший оффер для вебинара?

❌ Людям, которые хотят открыть детский клуб обычно приходят к этой идее достаточно осознанно. Для них не так важен срок (2 недели), и 50 000 рублей тоже звучит не очень вдохновляюще.

❌ Часть людей, которые не верят в возможность запуск клуба за 2 недели могут принять такое обещание за «инфоцыганство*«, сформировать неверное представление о спикере и в конечном итоге не дойти до вебинара.

❌ В оффере нет никакой конкретики и намека на то, что будет на вебинаре?

* — инфоцыганство в офферах это не всегда плохо, а иногда и хорошо. Конкретно в этом случае, когда мы планируем работать на достаточно осознанную аудиторию это может быть отпугивающим фактором.

Чтобы предложить другой вариант оффера, я позадавал вопросы, и уже через 15 минут мы выяснили, что:

  • Идея запустить мастер-группу пришла после того, как трое знакомых приезжали из других городов, чтобы посмотреть на работу клуба и задать вопросы. Все они хотели открыть детские клубы в своих городах.
  • Когда люди приезжали, то больше всего задавали вопросы по выбору помещения, ремонту, набору преподавателей и запуску рекламы на старте.
  • Меньше всего их волновал срок запуска клуба (особенно за 2 недели), потому что они уже достаточно долго исследовали эту тему, и хотят собрать максимум информации, чтобы потом не ошибиться и не потерять деньги.

Оффер, который у нас получилось сформулировать к концу консультации:

Как открыть детский клуб, который будет работать в плюс с первого месяца? Пошаговый план: от выбора помещения и ремонта до запуска рекламы и приема первых клиентов.

Что хорошего есть в этом оффере?

✅ Нет обещания конкретных цифр и сроков. Оффер написан не в цыганском стиле, и не будет отпугивать осознанную аудиторию.

✅ Фраза «работать в плюс с первого месяца» не обещает конкретных цифр, но затрагивает один из главных страхов ЦА — «мы откроем клуб, клиентов не будет, уйдем в минус и потратим все деньги».

✅ Обещаем дать пошаговый план и рассказать о нюансах, которые сейчас волнуют людей, которые планируют открыть свой клуб.

✅ Этот оффер может отсечь манимейкеров*, снизить доходимость НЕ ЦЕЛЕВОЙ аудитории, но добиться максимальной доходимости ЦЕЛЕВОЙ аудитории.

✅ При запуске рекламы такой оффер также будет привлекать внимание только целевой аудитории, для которой платный продукт моей клиентки является хорошим решением их проблем и задач.

Если бы у нас была возможность провести исследование аудитории, то оффер получился бы еще более точным. Но что есть, то есть.

*— манимейкеры — это люди, которым нужны схемы быстрого заработка, которым абсолютно неважно чем занимать. Главное, чтобы это было легко и прибыльно.

Правило № 2. Нельзя игнорировать конкурентов и насыщенность рынка

Насыщенный рынок — это когда в вашей теме есть достаточно много конкурентов, которые учат +/- тому же, что и вы.

Примеры насыщенных рынков:

  • Профессия таргетолог. Сейчас каждый второй таргетолог считает своим долгом обучать других людей этой профессии.
  • Запуск онлайн-школы. Люди уже давно не реагируют на такие общие офферы. Хотя всего-лишь в 2018 году это вызывало чуть-ли не вау-эффект.
  • Пробитие финансовых потолков. Эта тема с такой формулировкой давно умерла, и сейчас на нее реагируют какие-то очень странные люди.

Сейчас, в 2022 году, если вы запустите рекламу и будете предлагать людям узнать о «новой профессии 21 века — ТАРГЕТОЛОГЕ», то скорее всего получите очень дорогую стоимость лида.

Кейс по теме

Если вы хотите работать на конкурентных рынках, то вам нужен свежий и сильный оффер, который будет отличаться от офферов конкурентов.

Хороший кейс по теме — проект Антона Тума.

Он обратился ко мне тогда, когда уже каждый фрилансер запустил свой курс по таргету. Мы нашли достаточно сильную идею для оффера, и сделали автовебинар, который показал хорошую окупаемость на холодном трафике.

Если бы мы не поработали над оффером для бесплатного вебинара, то скорее всего получили бы достаточно высокую стоимость регистрации, низкую доходимость и конверсию самого вебинара.