10 советов по увеличению конверсии вебинара

Совет № 5. Зажгите людей своей темой и возможной трансформацией

Большинство людей, которые приходят на ваши вебинары — это люди, которые просто интересуются вашей темой.

Это означает, что прямо сейчас им не нужно ваше обучение.

Чтобы такие люди купили ваш продукт на вебинаре — продайте им свою идею и покажите возможную трансформацию.

Пример

❌ Предприниматель приходит на вебинар «Как построить отдел маркетинга в компании», потому что он очень сильно хочет построить отдел маркетинга.

✅ Предприниматель приходит на вебинар, потому что его подрядчики начали плохо работать, и он задумался о том, что может имеет смысл посадить людей в офис?

❓ В данном случае решение ещё не принято, и «построить отдел маркетинга» — это лишь один из возможных вариантов избавиться от проблем с подрядчиками.

💡 Что надо сделать: показать преимущества собственного отдела перед подрядчиками, экономическую выгоду и закрыть основные страхи и заблуждения относительно собственного отдела маркетинга.

Давайте разберём ещё один пример из мягкой ниши:

❌ Мама в декрете приходит на вебинар по рисованию, потому что очень хочет научиться рисовать.

✅ Мама в декрете приходит на вебинар по рисованию, потому что рассматривает это хобби, как один из вариантов отвлечься от домашних дел.

❓ Параллельно наша мама может ходить на вебинары по шитью, вышивке и куче других творческих направлений, чтобы найти то, что откликнется.

💡 Что надо сделать: вдохновить примерами работ и историями людей, которые научились рисовать + закрыть основные возражения, которые могут останавливать от принятия решения.

Вы можете этого не делать, и работать только на тех людей, которым очень надо разобраться в вашей теме. Но тогда конверсия вашего вебинара будет ниже.

Кейс по теме: запустили проект с нуля и за 3,5 месяца сделали заявок на 16,5 миллионов рублей


Ко мне обратился Алексей Якубан, чтобы помочь ему упаковать автовебинарную воронку по теме привлечения инвестиций.

Его компания Daniil One занимается тем, что помогает стартаперам привлекать инвестиции в свои проекты.

Ребята работают под ключ, услуги стоят достаточно дорого, и не каждый стартап может себе их позволить.

Они сделали онлайн-курс, в рамках которого человек самостоятельно упаковывает свой проект (питч, фин. модель, оффер для инвестора, юридические документы и т. д.) и получает все необходимые навыки для общения с инвесторами.

Основная сложность в продвижении такого продукта заключалась в том, что людей, которые прямо сейчас хотят привлечь инвестиции в свой бизнес не очень много.

Но есть очень много людей, которые просто об этом задумывались: они понимают, что им не помешали бы инвестиции, но прямо сейчас они этим активно не занимаются.

Они не совсем представляют, как устроен рынок привлечения инвестиций? Что для этого нужно делать? Где искать инвесторов?

Чтобы такие люди захотели купить курс, нужно чтобы они приняли решение привлечь инвестиции в свой бизнес.

Поэтому на вебинаре мы в первую очередь показывали людям возможности, и «зажигали своей темой»: рассказывали на что инвесторы дают деньги, показывали истории успеха клиентов Daniil One и отвечали на самые популярные вопросы, типа:

  • В мой проект реально привлечь инвестиции или нет?
  • Какую долю в бизнесе я могу продать инвестору и за сколько?
  • Где искать инвесторов?
  • Что им отправлять? Как общаться?

Все это позволило нам зажечь человека идеей привлечения инвестиций в свой бизнес, и мы получили хорошие показатели по конверсии вебинара.

Суммарно за 3,5 месяца автовебинар сгенерировал заявок на 16 500 000 рублей при среднем чеке курса в 30 000 рублей.

Когда надо, а когда не надо продавать людям свою идею?

Если в вашей теме есть много трафика со сформированным спросом — вам не нужно делать большой акцент на продаже своей идеи.

Например, если вы проводите вебинар по похудению, то людям не нужно продавать идею того, что похудеть — это круто. Они это знают и понимают. Лучше потратить вебинарное время на то, чтобы показать людям, чем вы отличаетесь от других способов похудеть?

И наоборот: если в вашей теме мало трафика со сформированным спросом — вам нужно продавать людям свою идею, как в примере с компанией Daniil One.